Comment Groupon perd la Chine – TechCrunch

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À ce stade, ce n’est pas un secret : Gaopeng (l’effort naissant de Groupon en Chine) est un accident de train. En septembre de cette année, l’effort de sept mois avait déjà accumulé 46,4 millions de dollars de pertes nettes sur seulement 2,1 millions de dollars de revenus. Pendant ce temps, plusieurs concurrents de la région prévoient une rentabilité d’ici quelques mois.

Lors du panel “Attack of the Clones” d’aujourd’hui à Disrupt Beijing, certains des concurrents chinois les plus féroces de Groupon en ont profité pour, eh bien, attaquer. Bien qu’évidemment un peu subjectifs, ses propos donnent un aperçu de la façon dont une si grande entreprise aux États-Unis pourrait sombrer de manière si dramatique à l’autre bout du monde.

Les invités du panel Yinan Du (PDG de 24Quan) et Xing Wang (PDG de Meituan) se sont mis d’accord sur au moins deux points : Groupon s’est précipité en Chine et n’a pas réussi à adopter la culture (ou à embaucher des personnes qui le pouvaient). ). Selon Yinan Du, “Groupon n’avait aucune chance depuis le début”.

“Pour qu’une startup réussisse, il doit y avoir une équipe magique derrière elle. Ils ont engagé la magie, mais personne ne comprend les deux mondes. Vous devez être biculturel, vous devez avoir quelqu’un qui comprend vraiment comment les choses fonctionnent en Amérique et comment les choses diffèrent en Chine.” Parmi les différences constatées : les marges. Alors que Groupon réalise heureusement des marges d’environ 40 % sur les transactions aux États-Unis, aucun concurrent en Chine ne voit quoi que ce soit au-dessus de 14 %.

Les deux panélistes ont également martelé Groupon pour son association avec Tencent, le qualifiant de myope et clairement mal réfléchi. “Ils se concentraient sur les relations publiques plutôt que sur l’entreprise elle-même.”

Malheureusement, Groupon n’a pas été en mesure d’envoyer un représentant car ils sont récemment entrés dans leur période de silence en vue de leur introduction en bourse imminente. Cependant, s’ils avaient été sur scène, ils n’auraient peut-être pas dit grand-chose pour étouffer l’attaque.

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