Leland fait irruption dans l’espace d’entraînement en mettant l’accent sur les courses, pas sur les cours – TechCrunch

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Le monde du coaching est encombré. Il y a BetterUp, une plateforme de recyclage qui veut apporter du coaching exécutif aux employés, et Sounding Board, qui combine SaaS et services de coaching. Sans oublier une multitude de startups plus petites mais ambitieuses comme Mentor Collective, qui associe des étudiants à des mentors en fonction de leurs antécédents, Medley, qui propose des cours de leadership, et Curious Cardinals, qui aide les jeunes étudiants à naviguer dans l’enseignement supérieur.

Avons-nous vraiment besoin d’une autre startup ? Si vous demandez à John Koelliker, ancien chef de produit sur des places de marché comme Uber et LinkedIn, la réponse est assez évidente : il a fondé une entreprise.

Fondée par Koelliker l’année dernière, Leland s’attaque à l’espace de coaching en mettant l’accent sur l’aide aux personnes pour naviguer dans leur carrière, qu’il s’agisse d’obtenir des admissions à l’école de commerce de leurs rêves ou finalement de pivoter dans l’industrie du capital-risque. . La startup a déclaré à TechCrunch qu’elle avait levé un tour de table de 4 millions de dollars dirigé par Contrary et des investisseurs tels que Goodwater, FJ Labs, Next Play Ventures et des dirigeants de l’ancien employeur de Koelliker, LinkedIn. Le capital total connu de Leland, à ce jour, est de 5,1 millions de dollars.

Koelliker estime que Leland se différencie des autres startups en raison de sa clientèle ciblée. En travaillant avec un groupe démographique plus âgé à la recherche de transitions de carrière, la startup évite l’espace de tutorat et donc de grands noms comme Wyzant et Varsity Tutors.

Parallèlement au financement, Leland a annoncé huit nouvelles catégories de coaching, allant au-delà de son objectif initial d’aider les gens à obtenir un placement dans les programmes de MBA. Le site Web de Leland indique désormais qu’il propose des coachs pour aider les gens à passer des tests comme le SAT, l’ACT, le GMAT ou le GRE, ainsi qu’à percer dans le capital-investissement, la gestion de produits, la banque d’investissement et d’autres domaines technologiques.

Crédits image : Léland

La société affirme qu’au cours des neuf derniers mois, des centaines de clients ont acheté plus de 2 500 heures de formation auprès de Leland. Maintenant que l’accent est mis sur l’expansion, la clientèle devrait le faire aussi.

Edtech a toujours recherché une métrique magique, ou un moyen de quantifier l’équilibre qu’elle établit entre les résultats, l’engagement et la compréhension réelle. Parfois, les meilleurs résultats peuvent souvent être basés sur des émotions, pas sur des actions, ou sur des changements, pas sur un test. Leland semble à l’aise pour trouver un équilibre.

Par exemple, les personnes qui s’inscrivent à Leland sont invitées à partager le résultat de leur objectif. “Au lieu de simplement dire, je serai un coach de vie et je vous aiderai, nous vous mettrons en contact avec quelqu’un qui correspond à votre budget, votre expérience et vous aidera à atteindre cet objectif.” Maintenant, la startup fait attention à ne pas garantir le placement, euh, contrairement à certaines entreprises, car toutes les personnes qui rêvent d’une place à Stanford n’en auront pas.

“Peut-être que vous ne pouvez pas aller à Stanford ou peut-être que vous ne pouvez pas entrer dans Google en tant que PM”, a déclaré Koelliker. “Mais tout le monde peut atteindre un objectif, et les entraîneurs les aident donc en partie à déterminer quel est cet objectif pour eux.”

Environ 70% des formateurs utilisent le revenu comme activité complémentaire. Contrairement à des entreprises comme Maven ou MasterClass, qui nécessitent plus d’adhésion des créateurs, Leland veut être un moyen léger pour les passionnés de partager ce qu’ils savent.

“Vous n’avez pas besoin d’avoir 100 000 abonnés sur TikTok pour être un créateur, un expert ou être utile à quelqu’un… cette expérience s’étend en fait dans l’esprit de beaucoup”, a-t-il déclaré. Leland veut attirer des créateurs qui ne souhaitent peut-être pas créer un site Web ou créer du contenu, mais qui veulent parler affaires et riffs.

Les formateurs sur la plate-forme facturent un tarif horaire pour leurs services, ce qui, selon Leland, est beaucoup moins cher que les services traditionnels. La startup facture des frais de transaction en fonction du montant qu’un client paie à un entraîneur : par exemple, si un client paie un entraîneur moins de 1 000 $, Leland bénéficie d’une remise de 20 %. Si le chèque total est supérieur à 10 000 $, Leland ne facture que des frais de 10 %.

La technologie a essayé d’augmenter l’accès au mentorat auparavant, mais elle fait toujours face à un défi clair : la demande est là, mais le hasard, ou le gouffre entre ce qui fait de quelqu’un un mentor efficace, et juste un numéro abrégé pour les questions, il est difficile de grimper .

Pour l’instant, Koelliker pense que se concentrer sur les consommateurs, plutôt que sur les entreprises affamées, aidera l’entreprise à devenir plus ciblée et donc plus efficace. La startup a été monétisée dès le premier jour, et bien qu’elle n’ait pas encore été officiellement lancée sur le marché, cela change aujourd’hui.

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