12 Stocks in the Industrials Sector (Part 7) | FAST Graphs

Industrials Sector

This is the 7th in a series of 11 videos where I will cover each of the 11 sectors looking for value. There are somewhere between 18,000 to 20,000 stocks comprising the US and Canadian stock markets. With this series I have screened for investment-grade stocks in each sector that appear to be attractively valued.

Industrials Sector
Industrials Sector

In the Industrials Sector I have come up with 12 companies that have investment grade credit ratings of BBB- or better, cash flow yield of 6% or better, future total return of at least 5%. Agco Corp (AGCO), Cummins Inc (CMI), Emcor Group (EME), FedEx Corp (FDX), Huntington Ingalls Industries (HII) Itochu Corp (ITOCY), Leidos Holdings (LDOS), Northrop Grumman Corp (NOC), Owens Corning (OC), Snap On Inc (SNA), Stanley Black & Decker (SWK), Triton International (TRTN)

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Disclosure: Long SWK SMA CMI FDX NOC at the time of writing.

Disclaimer: The opinions in this document are for informational and educational purposes only and should not be construed as a recommendation to buy or sell the stocks mentioned or to solicit transactions or clients. Past performance of the companies discussed may not continue and the companies may not achieve the earnings growth as predicted. The information in this document is believed to be accurate, but under no circumstances should a person act upon the information contained within. We do not recommend that anyone act upon any investment information without first consulting an investment advisor as to the suitability of such investments for his specific situation.

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Energy Stocks: 2 Top ETFs to Buy in February

gas station, convenience store, gas pumps

Image source: Getty Images

Energy stocks have been some of the best performers throughout the last year, especially after having a disastrous 2020. But even after the significant gains that energy stocks have made over the last 12 months, there are still several reasons why they could continue to outperform going forward. So if you’re looking for some of the top stocks or ETFs to buy in February, the energy industry is one of the best to consider.

First-off, inflation is playing a significant role. Higher costs for producers will inevitably push prices higher, especially since demand all over the world is so strong right now. Furthermore, as the world continues to recover from the pandemic, this demand will only continue to grow.

Another major factor that could have a significant impact on energy prices is the political tensions in Europe. There is growing concern about a Russian invasion in Ukraine, which could lead to a significant strain on supply in several ways. Russia is one of the largest exporters of energy in the world, so should something happen, such as sanctions, that could limit the supply of energy coming out of Russia, prices could surge.

It’s crucial not to try to speculate on these types of situations. But because inflation is here to stay for a while, and because energy is an important sector to have in your portfolio, you may want to buy these top stocks and ETFs now in February, before they continue to get more expensive.

So if you’re underweight energy, here are two of the top ETFs on the stock market to buy now.

An excellent ETF to buy if you want exposure to the top energy stocks in Canada

One of the best ETFs to buy on the stock market today is the iShares S&P/TSX Capped Energy Index ETF (TSX:XEG). The XEG offers investors exposure to 22 of the top energy producers in the country.

The top 10 holdings include massive companies like Suncor, which makes up almost a quarter of the fund. However, it also includes high-growth producers like Crescent Point.

And thanks to energy stocks performing so well in recent months, over the last year, the XEG has earned investors a total return of 117%.

So with the energy industry offering so much potential to continue growing and rallying over the coming years, if you’re looking for one of the best stocks to buy in February, I’d consider the XEG.

An equal weight ETF offering a higher yield

Another option would be an ETF such as the BMO Equal Weight Oil & Gas Index ETF (TSX: ZEO). The ZEO owns a lot of the same stocks as the XEG. However, because the allocations are different, and the ZEO ETF owns fewer total stocks, the performances aren’t always the same.

In fact, the ZEO has slightly underperformed the XEG over the last year, earning investors a total return of just 80% vs. XEG’s total return of 117%.

However, that’s not always the case, and right now, the ZEO offers an annualized distribution yield of 3% vs. XEG’s 1.9%. So if you’re a dividend investor, the ZEO may be more appealing.

One of the biggest differences is that the ZEO offers exposure to energy transportation and pipeline stocks, which are typically less risky and safer. This is why it may underperform during rallies, but it’s a less volatile investment.

So if you’re looking to buy a high-quality energy stock in February, before they continue to get more expensive, these two top ETFs look like some of the best investments to make.

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Where Will Taiwan Semiconductor Stock Be In 5 Years? (NYSE:TSM)

View of the Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC) plant.

BING-JHEN HONG/iStock Editorial via Getty Images

Investment Thesis

Taiwan Semiconductor (NYSE:TSM) reported a robust slate of earnings that easily surpassed the consensus estimates for both revenue and EPS to conclude FY21. 2021 was another special year for TSMC as it continued to ride on the secular megatrends of 5G and digitization. As a result, it has powered robust growth across all its segments: smartphone, high-performance computing (HPC), IoT, and automotive solutions. Its smartphone segment has been TSMC’s customary source of strength. We shouldn’t be surprised since TSMC is also the sole foundry for the leading smartphone SoC chip designers Apple (NASDAQ:AAPL) and MediaTek (OTCPK:MDTKF). Both companies are also TSMC’s #1 and #2 customers, respectively.

Nevertheless, the company expects HPC to be a more significant growth driver moving forward. More workloads moving to the cloud will also require leading-edge chips. We can also expect more demand from the hyperscalers designing their own chips. Increasingly more AI workloads will require even more accelerated computing solutions, driving more orders from NVIDIA (NASDAQ: NVDA). QUALCOMM (NASDAQ:QCOM) is also slated to boost its HPC revenue as it seeks to diversify its reliance on its smartphone SoC leadership. In addition, the need for more silicon content has also increased, further boosting TSMC’s growth opportunities. As we move towards the sub-3nm process over the next five years, we believe that TSMC’s growth story is only looking stronger as time passes.

Given that sellers have recently digested its post-earnings spike, we believe it’s an opportune time for investors who have been waiting to consider adding exposure.

Record CapEx Expansion is Indicative of Multi-year Growth Opportunities

TSMC revenue and gross margins

TSMC revenue and gross margins

S&P Capital IQ

TSMC registered another fantastic year as its revenue increased by 20.2% YoY, reaching $57.2B. It also followed FY20’s spectacular 33.3% YoY gain. Investors who have been following TSMC’s quarters in FY21 shouldn’t be surprised. The company’s momentum has been robust even though its stock price has largely been in consolidation.

TSMC revenue share by platform

TSMC revenue share by platform

Company filings

Notably, its stellar results were undergirded by its smartphone and HPC segment. They have customarily been TSMC’s source of consistency and strength over the years, although they also went through a downturn in 2018/19. Nevertheless, both segments accounted for 81% of its revenue in FY21. The company expects its smartphone segment to continue its consistency over time. But, keen investors can also observe that HPC’s share increased significantly in FY21 to 37%, up markedly from 32.8% in FY20. Notably, TSMC also expects the trend to continue, relying on HPC to drive further growth while smartphone normalizes. TSMC CEO CC Wei emphasized (edited):

We are entering a period of higher structural growth. We expect our long-term revenue to be between 15% and 20% CAGR over the next several years. With the increasing need for computation, HPC will be the strongest driver of TSMC’s long-term growth and expected to be the largest contributor in terms of our incremental revenue growth with the CPU, GPU and AI accelerators are the main growth areas for our HPC platform. (TSMC’s FQ4’21 earnings call)

TSMC mean consensus estimates

TSMC mean consensus estimates

S&P Capital IQ

Thus, it’s evident that TSMC has communicated a long-term operating model where it sees 15-20% CAGR in topline growth moving forward. Notably, TSMC also guided FY22 guidance that surpassed even the most optimistic consensus estimates previously. It guided for revenue growth “between mid- to high 20s percent in 2022.” In addition, it also expects its customers to build higher levels of inventory “to ensure supply security.” Therefore, we believe that the supply chain snarls and the secular drivers are expected to drive TSMC to another year of robust growth in FY22. Consequently, consensus estimates were revised upwards, factoring in the company’s stellar guidance.

Notably, TSMC is also estimated to continue maintaining consistent gross margins, despite raising CapEx spending to a record $40-$44B in FY22. Some investors and the Street were concerned about whether TSMC can maintain its gross margins as it builds out its CapEx. However, TSMC provided strong guidance for FY22’s gross margins between 53-55%. Notably, it also raised its long-term gross margins from “50% and higher” to “53% and higher,” as CC Wei articulated (edited):

We believe our long-term gross margin of 53% and higher is achievable, and we can earn a sustainable and proper return of greater than 25% ROE through that cycle. Thus, even as we shoulder a greater burden of CapEx investment for the industry, we can continue to invest to support our customers’ growth and deliver long-term profitable growth for our shareholders. (TSMC)

Therefore, we think it’s clear that TSMC is enjoying a golden era of sustainable growth, riding on the structural megatrends in 5G and HPC. These drivers will continue to underpin the demand for TSMC’s advanced foundry technologies over the next five years.

But, We Still Need to Watch Out For Intel and Samsung

Both companies have telegraphed their plans to overtake TSMC in their respective quests to be the #1 foundry leader. Intel (NASDAQ:INTC) and Samsung (OTC:SSNLF) have also been jostling for the world’s leading semiconductor company (by revenue). Based on recent results, Samsung has snagged the mantle of leadership from Intel, as it rode on the strength of its well-diversified businesses.

Moreover, its logic and memory business has also performed impressively in FY21, as its foundry business also posted record revenue. Intel also telegraphed an ambitious $100B fab facility in Ohio, which is on track to be the world’s largest foundry hub when completed. Intel is also expected to deploy its most advanced process nodes in the hub. However, the hub is only expected to be completed by 2025. Therefore, while Intel could be a credible challenger, we think Samsung’s threat could be more pronounced in the near term.

While the company has not telegraphed its latest CapEx updates, Samsung intends to compete more aggressively with TSMC in logic, diversifying its reliance on memory. Samsung will also move into its 3nm gate-all-around (GAA) process in Q1’CY22, ahead of TSMC’s 3nm production (only from H2’22). Therefore, Samsung is expected to have more time to optimize the yields on its 3nm GAA, as it competes with TSMC in the 3nm era.

Advanced Micro Devices (NASDAQ: AMD) has also started to use Samsung to develop its 4nm SoC. Previously, AMD relied on TSMC exclusively. Nevertheless, AMD’s next-gen processors will continue to rely on TSMC’s 5nm process nodes for its Zen-4 Genoa EPYC processors and Ryzen 7000 CPUs (we also highlighted in a recent AMD article). Hence, we are confident that AMD will maintain its dependence on TSMC for its highly reliable and proven 5nm process. But, it also shows that AMD is willing to diversify its risk and allocate orders for its newer projects to Samsung. Moreover, if Samsung could demonstrate solid yields on its 3nm GAA, it could capture orders from TSMC’s leading customers before TSMC even begins its 3nm production. Thus, TSMC investors need to continue monitoring the developments at Samsung moving forward. As for Intel, we should have more time to think about Intel CEO Pat Gelsinger’s strategies.

Nevertheless, we believe that TSMC investors need to consider the heightened competition with Intel and Samsung over the next five years.

TSMC Stock is a Buy Now

TSMC stock EV/NTM EBIT 3Y mean

TSMC stock EV/NTM EBIT 3Y mean


TSMC stock consensus price target Vs. stock performance

TSMC stock consensus price target Vs. stock performance

Seeking Alpha

Thanks to the recent correction, it has also helped to digest TSMC stock’s post-earnings spike. As a result, the stock’s valuation is now back in line with its 3Y NTM EBIT mean, despite posting solid growth guidance and revenue and earnings visibility over the next few years.

Notably, the consensus price target (PT) has also been raised after its solid earnings beat. Given TSMC stock’s consolidation since early 2021, it has struggled for uptrend momentum. Nevertheless, we believe that TSMC stock should resume its upward momentum soon. Notably, we have confidence that TSMC stock will likely outperform the market over the next five years. Of course, we can’t tell you exactly where its stock will land in five years. But, we have a strong conviction that it will still likely be the leading foundry player in the market until proven otherwise.

consequently we reiterate our Buy rating on TSMC stock.

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Sony rachète Bungie, studio derrière Destiny

Just days after the formalization of the takeover of Activision Blizzard by Microsoft, Sony announces the acquisition of Bungie. This is the studio behind Destiny.

Sony ended up responding, in a way, to Microsoft. While the Redmond firm recently offered Activision Blizzard for the staggering sum of 70 billion dollars, the Japanese company has formalized the takeover of Bungie – can we read in a press release published on January 31.

Legendary developer joins the PlayStation family as an independent, cross-platform studio and publisher “, announces Sony from the introduction. It is recalled that Bungie takes care of the Destiny saga, multiplayer oriented. By these terms, we understand that Destiny 2, the current installment, will continue to be playable on locations other than PlayStation consoles. It should be the same for future iterations.

Sony buys Bungie, studio behind Destiny
PlayStation x Bungie // Source: Sony

Sony responds to Microsoft by buying Bungie

We will not speak of an earthquake in the context of this transaction costing around 3.6 billion – very, very far from the 70 billion paid by Microsoft. We can also note that this is a very high amount when we compare it, for example, to what Microsoft, again, paid for Bethesda ($7.5 billion). Or, worse, the check Sony had to sign to add Insomniac Games (Marvel’s Spider-Man, Ratchet & Clank: Rift Apart) under its flag — the studio cost just $229 million.

With Bungie, Sony offers above all the Destiny license, which has been going on since 2014 and whose second episode, published in 2017, exists thanks to multiple extensions. The game-service, that is to say regularly updated, has a certain long-term potential. Better, Sony could very well decline it on other channels (films, series…). Synergies with other branches of Sony are obvious. The goal is to “to build incredible universes that will captivate millions of people — says the statement. This is possibly an assurance of always having an ambitious multiplayer license on hand, if Call of Duty ever disappears from the PlayStation ecosystem.

Ironically, Bungie has long been a historic partner of Microsoft. The studio accompanied the beginnings of the Xbox brand by working on the Halo franchise (now in the hands of 343 Industries, which is owned by the multinational). Bungie then fell in love with Activision to develop Destiny before flying on its own – Activision which therefore became the property of… Microsoft. In short, we must follow, and it is certainly not over.

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NFT : une carte unique d’Erling Haaland vendue une somme colossale sur Sorare

For Sorare, the year 2022 begins in the best possible way. After an astronomical fundraising and a valuation of more than 3 billion euros, the French start-up, which offers a fantasy football game on the Blockchain, has broken a new record. The unique card of football player Erling Haaland has just been sold for 265 Etheruem, the electronic money most often used to buy NFTs, after several hours of bidding. Which corresponds to more than 650,000 euros, specifies CNews.

Each year, and for each player present in the game, 1,111 cards are issued in the form of NFT. They are classified into different levels and the most common are edited 1,000 times, 100 times for rare, 10 for super rare and only once for unique. In Sorare, managers can use the cards to participate in championships and win prizes (ETH and cards). They can also re-list their cards for profit.

A few months ago, Cristiano Ronaldo’s unique card sold for 400,000 dollars, a record at the time, at auction at Bonhams, a traditional auction house. To acquire Erling Haaland’s card, you had to stay until the end of the auction because the latter got carried away in the very last moments. In the home stretch, prices soared from 159 ETH to 265 ETH. The happy owner is a manager named “Zima Blue” who will have the pleasure of counting in his gallery the most expensive card in the history of Sorare.

It happens regularly that football players bid on Sorare, which can raise the price of some of them. This is the case of Antoine Griezmann who had bought his own limited edition card.

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Paris Hilton sur l’achat de la trempette dans la crypto et le «premier cadeau NFT de l’histoire de la télévision»

Lors d’une apparition dans l’émission “The Tonight Show” de Jimmy Fallon, la célébrité américaine Paris Hilton a parlé de sa plus récente expérience avec les jetons non fongibles (NFT).

Selon sa biographie, “depuis qu’elle a joué dans” The Simple Life “, Hilton a construit un empire mondial en tant que femme d’affaires, influenceuse, activiste, DJ, designer, investisseur, artiste d’enregistrement, philanthrope, animatrice, actrice, chef, mannequin et auteur. ” Voici ce que dit sa biographie sur son implication dans les NFT :

Hilton s’est également solidifiée en tant que leader du NFT, comme on l’a récemment vu en étant nommée n ° 7 sur les 50 personnes les plus influentes du NFT de Forbes dans les NFT et en recevant le prix du «gagnant du meilleur organisme de bienfaisance NFT» aux NFT Awards 2020. En restant fidèle à son objectif de favoriser l’autonomisation et en collaboration avec la Fondation Sevens, Paris a organisé et lancé “Empowered By Paris : Empowered Women Empower Women Exhibition”, qui est une exposition NFT dédiée à la présentation et à l’équipement des artistes féminines avec une plate-forme pour réussir .

Selon un rapport (publié le 26 janvier) par “Make It” de CNBC, l’héritière de l’hôtel de 40 ans, qui est impliquée dans l’espace crypto depuis six ans, leur a dit qu’elle était optimiste sur les crypto-monnaies, les NFT et le métaverse :

Je crois vraiment en eux.

Selon le rapport de CNBC, Hilton “a déclaré au Guardian en novembre qu’elle avait commencé à investir dans la cryptographie après être devenue” amie “avec les fondateurs d’Ethereum, la plate-forme informatique décentralisée qui produit de l’éther, la monnaie dans laquelle la majorité des NFT sont échangés. ”

Elle a également déclaré à CNBC que malgré la récente vente sur le marché de la cryptographie, elle reste optimiste sur la crypto :

Je vois les monnaies numériques augmenter définitivement [again]… En ce moment, ce que j’ai fait, c’est ce que les gens disent, c’est acheter la trempette.

Le rapport de CNBC a également parlé de l’expérience de Hilton avec les NFT :

En ce qui concerne les NFT, Hilton a créé son premier en 2019 et l’a vendu en mars 2020 à des fins caritatives, remportant le prix “Best Charity NFT” lors de la cérémonie de remise des prix NFT de cette année-là. En avril 2021, elle a lancé sa propre collection NFT, en vendant une appelée «Iconic Crypto Queen» pour 1,1 million de dollars en éther. Elle les achète aussi : Hilton a déclaré au Guardian qu’elle possédait plus de 150 NFT.

Plus récemment, la mondaine a rejoint la plate-forme NFT Origin Protocol en tant qu’investisseur et conseiller stratégique pour aider les gens à créer leur propre NFTS et à les vendre sur la plate-forme du site.

Hilton a déclaré à CNBC qu’elle considérait les NFT comme “l’avenir de l’art” et aimait qu’ils rendent “le pouvoir aux créateurs”.

Quant au métaverse, elle a déclaré à CNBC qu’elle travaillait sur son propre métaverse – “Paris World”, qui est alimenté par la plate-forme Roblox et lancé en octobre dernier – dès 2017. Le mois dernier, elle a utilisé son métaverse pour héberger un nouveau Soirée de réveillon.

Quant à son apparition lundi dernier (24 janvier) sur “The Tonight Show Starring Jimmy Fallon” de CNBC, Hilton et Fallon ont commencé par parler de leur intérêt commun pour la collection NFT du Bored Ape Yacht Club (BAYC), dans laquelle ils ont tous deux investi.

Hilton a ensuite mentionné qu’elle lancerait sa première collection NFT avec l’aide de Superplastic (“une marque mondiale de divertissement” célèbre pour ses “jouets et vêtements de créateurs en édition limitée” basés sur des célébrités) et Origin Protocol (qui veut “apporter la blockchain -a permis le commerce et la finance aux masses »).

Elle a également parlé d’un nouveau NFT appelé “My Forever Fairytale” (un collage basé sur des souvenirs avec son mari Carter Reum) qui lui avait pris six mois à concevoir.

Après que Fallon lui ait dit qu’il pensait que “les gens vont adorer ça”, Hilton a répondu :

Tu l’aimes tellement que j’ai envie de te donner le premier. Et je veux en donner un à tout le monde dans le public.

Fallon a ensuite ajouté :

Tout le monde reçoit un NFT ce soir. Je pense que c’est le premier cadeau NFT de l’histoire de la télévision.


Les points de vue et opinions exprimés par l’auteur, ou toute personne mentionnée dans cet article, sont à titre informatif uniquement et ne constituent pas des conseils financiers, d’investissement ou autres. Investir dans ou échanger des crypto-actifs comporte un risque de perte financière.

Crédit d’image

Image sélectionnée par “vjkombajn” via Pixabay.com

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Comment DropBox a commencé comme un produit minimum viable – TechCrunch

Note de l’éditeur : Contributeur invité Eric Ries est consultant et auteur de The Lean Startup.

Drew Houston apparaît sur la couverture de Forbes Magazine en tant qu’entrepreneur qui a surpassé Steve Jobs Steve Jobs. Il vient de lever 250 millions de dollars pour DropBox (comme il l’explique dans cette interview de TCTV). Son succès est bien mérité, car Dropbox continue de gagner sa réputation comme l’une des plus grandes entreprises de la Silicon Valley.

Mais ce que ces histoires ont tendance à laisser de côté, c’est que Drew a passé des années à faire un travail peu glorieux pour construire non seulement un excellent produit, mais une excellente entreprise. J’ai été heureux de le recevoir dans les deux derniers Conférences sur les leçons apprises des startups, où il partage franchement les leçons qu’il a apprises en cours de route. L’une des techniques qu’il a utilisées pour valider le concept Dropbox est si puissante et si simple que la plupart des entrepreneurs l’ignorent. C’est un exemple de construction d’un produit minimum viable (MVP). Je l’appelle le Dropbox MVP, en l’honneur de Drew, et lui consacre une section de mon nouveau livre (Le Lean Startup : comment les entrepreneurs d’aujourd’hui utilisent l’innovation continue pour créer des entreprises radicalement prospères) à lui, qui peut être lu ci-dessous.

J’ai également inclus des liens vers des diapositives et des vidéos ci-dessous pour les deux présentations de Drew dans sllconf 2010 Oui 2011. Les deux sont des incontournables pour tout entrepreneur technologique en herbe.

Un produit minimum viable (MVP) aide les entrepreneurs à démarrer le processus d’apprentissage le plus rapidement possible. Cependant, ce n’est pas nécessairement le plus petit produit imaginable ; c’est tout simplement le moyen le plus rapide de commencer à apprendre à créer une entreprise durable avec un minimum d’effort.

Contrairement au développement de produits traditionnel, qui implique généralement une période d’incubation longue et réfléchie et s’efforce d’atteindre la perfection du produit, l’objectif du MVP est de commencer le processus d’apprentissage, pas de le terminer. Contrairement à un prototype ou à une preuve de concept, un MVP n’est pas conçu uniquement pour répondre à des questions techniques ou de conception de produits. Son objectif est de tester des hypothèses commerciales fondamentales.

La leçon du MVP est que tout travail supplémentaire au-delà de ce qui est nécessaire pour commencer à apprendre est un gaspillage, quelle que soit son importance à l’époque.
MVP Dropbox

Drew Houston est le PDG de Dropbox, une entreprise de la Silicon Valley qui crée un outil de partage de fichiers extrêmement facile à utiliser. Installez votre application et un dossier Dropbox apparaîtra sur le bureau de votre ordinateur. Tout ce que vous faites glisser dans ce dossier est automatiquement téléchargé sur le service Dropbox, puis instantanément répliqué sur tous vos ordinateurs et appareils.

L’équipe fondatrice était composée d’ingénieurs, car le produit nécessitait une grande technicité pour sa réalisation. Cela nécessitait, par exemple, une intégration avec une variété de plates-formes informatiques et de systèmes d’exploitation : Windows, Macintosh, iPhone, Android, etc. Chacune de ces implémentations se produit à un niveau système profond et nécessite des connaissances spécialisées pour rendre l’expérience utilisateur exceptionnelle. En fait, l’un des plus grands avantages concurrentiels de Dropbox est que le produit fonctionne si bien que la concurrence a du mal à l’imiter.

Ce ne sont pas le genre de personnes que l’on pourrait considérer comme des génies du marketing. En fait, aucun d’entre eux n’avait jamais travaillé dans un poste de marketing. Ils avaient d’importants bailleurs de fonds de capital-risque et on aurait pu s’attendre à ce qu’ils appliquent la pensée d’ingénierie standard à la construction de l’entreprise : construisez-la et ils viendront. Mais Dropbox a fait quelque chose de différent.

Parallèlement à leurs efforts de développement de produits, les fondateurs souhaitaient que les clients aient l’avis de ce qui comptait vraiment pour eux. En particulier, Dropbox devait tester son acte de foi : si nous pouvons offrir une expérience client supérieure, les gens essaieront-ils notre produit ? Ils pensaient à juste titre, en fin de compte, que la synchronisation des fichiers était un problème que la plupart des gens ignoraient. Une fois que vous aurez expérimenté la solution, vous ne pourrez plus imaginer comment vous avez pu vivre sans elle.

Ce n’est pas le genre de question commerciale que vous pouvez poser ou à laquelle vous pouvez attendre une réponse dans un groupe de discussion. Souvent, les clients ne savent pas ce qu’ils veulent et ont souvent eu du mal à comprendre Dropbox lorsque le concept leur a été expliqué. Houston l’a appris à ses dépens en essayant de lever du capital-risque. Réunion après réunion, les investisseurs ont expliqué que cet “espace de marché” regorgeait de produits existants, qu’aucun d’entre eux n’avait rapporté beaucoup d’argent et que le problème n’était pas grave. Drew demandait : « Avez-vous personnellement essayé ces autres produits ? Quand ils ont dit oui, il demandait : « Est-ce qu’ils ont parfaitement fonctionné pour vous ? La réponse était presque toujours non. Pourtant, réunion après réunion, les investisseurs en capital-risque ne pouvaient imaginer un monde conforme à la vision de Drew. Drew, en revanche, pensait que si le logiciel “fonctionnait comme par magie”, les clients afflueraient vers lui.

Le défi était qu’il était impossible de démontrer le fonctionnement du logiciel sous forme de prototype. Le produit les obligeait à surmonter des obstacles techniques importants ; il comportait également un composant de service en ligne qui nécessitait une fiabilité et une disponibilité élevées. Pour éviter le risque de se réveiller après des années de développement avec un produit dont personne ne voulait, Drew a fait quelque chose d’étonnamment facile : il a fait une vidéo.

La vidéo est banale, une simple démonstration de trois minutes de la technologie telle qu’elle devrait fonctionner, mais elle s’adressait à une communauté d’utilisateurs précoces de la technologie. Drew raconte lui-même la vidéo, et pendant qu’il raconte, le spectateur regarde son écran. Lorsque vous décrivez les types de fichiers que vous souhaitez synchroniser, le spectateur peut voir comment votre souris manipule votre ordinateur. Bien sûr, si vous faites attention, vous commencerez à remarquer que les fichiers que vous déplacez sont pleins de blagues et de références humoristiques qui ont été appréciées par cette communauté d’adopteurs précoces.

Drew a raconté : « Cela a conduit des centaines de milliers de personnes sur le site Web. Notre liste d’attente bêta est passée de 5 000 à 75 000 personnes littéralement du jour au lendemain. Ça nous a complètement bluffé.”

“Pour l’observateur occasionnel, la vidéo de démonstration de Dropbox ressemblait à une démonstration de produit normale”, explique Drew, “mais nous avons publié environ une douzaine d’œufs de Pâques adaptés au public de Digg. Références à Tay Zonday et ‘Chocolate Rain’ et allusions à espace de bureau et XKCD. C’était un clin d’œil ironique à cette foule, et cela a déclenché une réaction en chaîne. En 24 heures, la vidéo avait plus de 10 000 Diggs.”

(Vous pouvez regarder la vidéo originale ici : http://answers.oreilly.com/topic/1372-marketing-lessons-from-dropbox-a-qa-with-ceo-drew-houston/ et voir la réaction originale du Communauté de Digg ici : http://digg.com/software/Google_Drive_killer_coming_from_MIT_Startup.)

Dans ce cas, la vidéo était le produit minimum viable. Le MVP a validé l’acte de foi de Drew selon lequel les clients voulaient le produit qu’il développait non pas parce qu’ils l’avaient dit dans un groupe de discussion ou à cause d’une analogie pleine d’espoir avec une autre entreprise, mais parce qu’ils s’étaient effectivement inscrits.

Dans Startup Lessons Learned 2010, Drew a résumé son expérience avec cette seule diapositive :

Et voici les deux performances de Drew :

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